Impact

1. Uitdaging

"Als verantwoordelijke voor de wereldwijde verkoop hield één vraag me 's nachts wakker: waarom winnen of verliezen we deals echt, en wat is er nodig om er meer te winnen? De gebruikelijke verklaringen, prijs en functionaliteit, voelden te makkelijk aan, en klopten vaak niet."

2. De aanpak van Marix

• Een wereldwijd win-lossprogramma opgezet dat de echte redenen achter beslissingen blootlegde.
• Het volledige verkoopproces onderzocht, inclusief de vragen die gesteld werden en die niet gesteld werden.
• De beslissingscriteria, evaluatieregels en productgebonden factoren van klanten in kaart gebracht.
• De subtiele drijfveren en percepties blootgelegd die uiteindelijk de keuze bepaalden.

3. Resultaat

"De duidelijkheid die we kregen, veranderde alles. Binnen één jaar steeg ons winstpercentage van 56% naar 71%, goed voor bijna 50 miljoen dollar."

1. Uitdaging

"Ik leid een bedrijf met €650 miljoen omzet, en zoals elke CEO wil ik dat we succesvol blijven en blijven groeien. Maar de wereld is vandaag ongelooflijk complex. Geopolitieke spanningen, economische onzekerheid, druk rond duurzaamheid, culturele wrijving: de toekomst is moeilijker te lezen dan ooit. Ik bleef me afvragen: hoe blijven we voorop? Wat brengt de toekomst? En hoe weet ik zeker dat onze strategie overeind blijft in een wereld die zo snel verandert?"

2. De aanpak van Marix

• Een gerichte workshop scenarioplanning aanbevolen en gegeven.
• Leidinggevenden op amper een halve dag door verschillende mogelijke toekomsten geleid.
• Samen strategieën uitgewerkt om in elk scenario concurrerend te blijven en te winnen.

3. Resultaat

"De impact was opmerkelijk. Ik vertrok met het gevoel dat ik voorbereid en toegerust was, en vol vertrouwen, welke richting de wereld ook uitgaat."

1. Uitdaging

"Toen ik promoveerde tot Vice President, verantwoordelijk voor de business analysts, was ik enthousiast maar ook overweldigd. Het vertrouwen dat ik kreeg was een eer, maar vanbinnen twijfelde ik aan alles: ben ik hier echt klaar voor? Heb ik de vaardigheden, de ervaring en het zelfvertrouwen om dit team goed te leiden?"

2. De aanpak van Marix

• Executive coaching gegeven: leiderschapsontwikkeling gecombineerd met advies.
• Een gericht coachingtraject van zes maanden en 12 sessies uitgevoerd.
• Zelfinzicht, communicatie, motivatie en veerkracht ontwikkeld.
• Het beheer van de werklast en de interpersoonlijke slagkracht versterkt.

3. Resultaat

"De verandering was echt. Ik werd evenwichtiger, zelfzekerder en veel doeltreffender. Mijn team merkte het verschil. De CEO zag het ook."

1. Uitdaging

"Toen ik als Head of Strategy begon, werd één ding snel duidelijk: we vlogen blind. Onze business insights waren gewoon niet goed genoeg. Daarom haalde ik Marix erbij om een echte insightsfunctie uit te bouwen."

2. De aanpak van Marix

• Alle belangrijke stakeholders in het bedrijf in kaart gebracht.
• Bepaald wat elke stakeholder echt nodig had van insights.
• Een praktisch ontwikkelingsprogramma ontworpen dat op die behoeften afgestemd was.
• Snel duidelijke quick wins gerealiseerd en tegelijk gewerkt aan capaciteit op lange termijn.

3. Resultaat

"Binnen zes maanden zag het team al meetbare groei van het bedrijf, dankzij scherpere inzichten en slimmere beslissingen."

1. Uitdaging

"We waren de nummer 2 in onze markt, dicht bij de top, maar er net niet. Tegelijk zette een zeer agressieve nummer 3 alles op alles om iedereen in te halen. De druk was groot, en we hadden dringend duidelijkheid nodig over hoe we in dit veranderende landschap konden concurreren en winnen."

2. De aanpak van Marix

• Samen met de klant een intensieve concurrentiesimulatie met grote impact uitgevoerd.
• Een helder en eerlijk beeld gekregen van de sterktes en zwaktes van de concurrenten.
• Bepaald hoe hun capaciteiten zich tot de markt verhielden.

3. Resultaat

"Die inzichten vormden de basis van een gedurfde nieuwe strategie. Het resultaat? We hebben de marktleider ingehaald en we groeien nog steeds."